La procédure d'appel d'offres est une forme d'offre relativement nouvelle et encore peu connue en Allemagne. Il s'agit d'une offre non contraignante qui constitue une invitation à soumettre une offre d'achat.
Plus important encore : le processus d'enchères n'est ni une vente aux enchères ni un type de vente aux enchères !
Le principe de « l'offre et de la demande »
Le prix minimum annoncé ne représente pas le prix réel attendu par le vendeur, mais sert simplement à encourager les acheteurs potentiels à soumettre une offre d'achat.
Vous pouvez nous soumettre votre offre par écrit dans un délai imparti. Toutefois, les offres soumises ne sont pas contraignantes pour le vendeur ni pour l'acheteur.
Le vendeur ou le client se réserve le droit de décider si l'offre la plus élevée correspond à ses attentes en matière de prix.
C’est un point important, car il empêche le processus d’appel d’offres de se transformer en « négociation » ou en « vente aux enchères ».
Avantages pour les deux parties : approximation du niveau des prix du marché
Le système d'enchères présente des avantages tant pour les vendeurs que pour les acheteurs. Pour les acheteurs potentiels, la recherche immobilière est facilitée, car les prix élevés ne constituent plus un frein. Pour les acheteurs, cette forme d'enchères moderne et contemporaine offre l'opportunité unique d'acquérir le bien souhaité au prix du marché, rapidement et sans longues négociations. Contrairement aux annonces immobilières traditionnelles, aucun prix n'est fixé lors de ce système d'enchères. C'est l'acheteur qui décide du montant de son offre.
Pas d'enchères ni de ventes aux enchères !
À l'issue des enchères, il n'y a ni coup de marteau ni adjudication, contrairement à une vente aux enchères traditionnelle. Ici, le vendeur décide seul, à la fin de la période d'enchères, d'accepter la meilleure offre, de la refuser ou de l'utiliser comme base pour des négociations ultérieures.
Le principal avantage pour les vendeurs, quant à eux, est qu'ils peuvent toucher un nombre nettement plus important d'acheteurs potentiels. Par conséquent, ils peuvent également obtenir un meilleur prix de vente si plusieurs acheteurs se disputent le bien.
Ce processus présente également l'avantage d'éviter que les deux parties ne se sentent lésées. L'acheteur soumet une offre qu'il juge équitable, et le vendeur peut l'accepter s'il la considère également équitable.
Bien sûr, vous pouvez discuter de l'offre, des raisons pour lesquelles l'acheteur propose ce prix, ou pourquoi il ne lui convient pas. Cependant, l'avantage principal est de ne plus avoir à justifier le prix : inutile de marchander ou de défendre un prix convenu d'avance. Vous pouvez ainsi établir vos propres conditions équitables pour la négociation.
